对国际商务合作关系的保护，是国际商务合作的基础，是稳定与发展国际商务合作的重要保障，其具体意义是：

（一）有助于调动主体合作的积极性

国际商务合作活动的条件首先是合作主体的相互信任和合作诚意，而信任和诚意则在于双方通过合作希求获得的物质利益能否得到确实保障。因为每个社会的经济关系首先是作为利益表现出来，物质利益原则是人们进行经济活动的基本原则。倘若，合作双方投入了大量的物质消耗和人力资源，因一方或他人的行为，使本应得到的利益而得不到，甚至造成现有财产的损失，则会大大挫伤合作者的积极性。这样，非但经济合作的目的不能实现，也会使已建立的合作关系陷入瓦解。

其次，合作的主体属于不同法域的当事人，还可能分属于不同社会制度的国家，所有制基础不同，即使属于同一社会制度的国家，也不像一国之内相互了解，易于信任，因此更需讲究法制，需要有明确的法律对合作者双方的利益予以保护。

第三，国际经济活动是一项时间较长，领域较广的活动，它不同于一般的国际货物买卖。国际货物买卖一般是一手交钱，一手交货。只要平等互利按照合同和形成已久的贸易准则办事就比较容易进行。而国际商务合作由于时间长，则风险大，由于领域广，则权利义务关系复杂，难于在双方头脑中形成具体的平等的权利义务观念而自觉地予以履行，因此，需要有保护双方权利义务的法律规范，否则，双方合作的积极性就难于稳定持久。

（二）有助于保持良好的国际商务合作环境

良好的国际商务合作环境是指合作双方能实现其合作意图所具备的安全、稳定等基本条件的社会环境。国际商务合作，往往是跨国性的生产要素的移动，且涉及生产、运输、销售等多个环节，可能分别，甚至同时会遇着国家风险，自然灾害性风险和商业性风险。对于非商业性风险，特别是政治风险是难以预料，最令人担忧的。如果东道国不采取切实有力的手段，就不足以消除外国合作者的疑虑。

对于商业性风险，东道国为了招徕更多的国外资金和合作伙伴，也需作出一定的让步，对国外合作者以适当的优惠和鼓励。而在这方面真正能使良好的国际商务合作环境形成的主要因素则是法律手段。因为法律无论是国内法，还是协定条约，都是以规定主体权利和义务为内容的规范，它比政策声明较有规范性和连续性，在短期内较少变化，须经严格的法定程序才能修改，它对主体权利的保护，包括资本输入国规定的一些不作为的保证（如一般不征用外国人的财产，不干涉国外资金及其利润自由兑换和汇出）和优惠鼓励措施（如让出部分国内市场、减免所得税）的规定是公开的、长期的，它较之其他因素对促进安全稳定的国际商务合作环境的形成较为有效和可靠。

（三）有利于争议的解决

在国际商务合作行为过程中，由于主客观方面的原因，主体之间难免会发生这样或那样的纠纷，即权利和义务的争执。如在国际投资合作中，投资方没有按期给付款项、在国际技术合作中，受让方没有支付使用费；一方要求变更合同，另一方执意要按原合同履行，此类争执难免发生。由于合同所规定的权利受到法律的确认和保护，就使当事人在实际合作行为前就能预知不履行义务会产生的法律后果，因而能够促使当事人竭力履行自己的义务。即使发生纠纷，则可依合同和法律或双方协商，或申请仲裁，或向法院起诉，便于争执的解决，受损害方亦可依法得到补偿。

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国际商务操作

巴黎雷欧（任由之）著

国际商务哲学

巴黎雷欧（YouZHi Ren）著

前编：国际商务操作

巴黎雷欧（任由之）著

目录

1.1经济国际化趋势

1.2古代的国际商务

1.3二战前的国际商务

1.4二战后的国际商务

1.5国际经济的相互依赖

1.6国际商务研究的发展

第二章 国际商务的“4C”

2.1 “4C”的基本特征

2.1.1，国际经济竞争

2.1.2，国际经济矛盾

2.1.3，国际经济协调

2.1.4，国际商务合作

2.2“4C”的相互关系

2.3关于“4C”的认识

第三章 国际商务中的资本移动

3.1资本要素国际移动的经济动机

3.2资本要素国际移动的经济效应

3.3资本要素国际移动的表现形式

第四章 国际商务中的承包工程

4.1国际承包工程

4.2国际承包工程的的特点

4.3国际承包工程的基本程序

4.4国际承包工程的形式

第五章 国际商务中的劳务合作

5.1国际劳务合作概念

5.2战后国际劳务合作的发展

5.3国际劳务市场的特点与趋势

5.4国际劳务合作的促进因素

5.5国际劳务合作的制约因素

5.6单纯劳务输出和输入

5.7劳务输出合同的内容

第六章 国际商务中的科技合作

6.1国际科技合作

6.2国际科技合作的作用

6.3国际科技合作的发展

6.4国际科学合作

6.5国际技术合作

6.6国际技术贸易

6.7国际许可贸易

6.8国际许可贸易的类型

第七章 国际商务中的信息合作

7.1国际信息合作

7.2跨国公司的信息合作

7.3现代电子商务

7.3.1电子商务和网络营销

7.3.2现代电子商务的发展

7.3.3现代电子商务的成功因素

7.3.4现代电子商务的分类

7.3.5现代电子商务的功能与分析

7.3.6移动电子商务

第八章 国际商务的谈判

8.1国际商务谈判理解

8.2国际商务谈判准备

8.3谈判力及其影响因素

8.4简单谈判与复杂谈判

8.5国际商务谈判技巧

8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧

8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧

8.5.3国际商务谈判中的拖延战术

8.6输-赢模式与赢-赢模式

8.7国际商务谈判中的利益分配法则

8.8国际商务谈判中的信任法则

8.9谈判人性格对国际商务谈判的影响

8.10文化背景对国际商务谈判的影响

第九章 国际商务的法律保护

9.1国际商务的法律保护

9.2国际商务合作保护的基本原则

9.3国际商务合作保护的法律适用

9.4国际商务合作保护的内容

9.5国际投资的法律保护

9.6技术转让的法律保护

第十章 国际商务争议的解决

10.1一般解决方法

10.2国际仲裁

10.3国际司法诉讼

后编：国际商务哲学

巴黎雷欧（YouZHi Ren）著

目 录

序言

第一章 国际商务发展趋势

第二章 国际商务谈判理解

第三章 国际商务谈判准备

第四章 谈判力及其影响因素

第五章 简单谈判与复杂谈判

第六章 商务谈判中的侦测技巧

第七章 商务谈判中的拒绝技巧

第八章 商务谈判中的拖延战术

第九章 输-赢模式与赢-赢模式

第十章 谈判中的利益分配法则

第十一章 谈判中的信任法则

第十二章 谈判人性格的影响

第十三章 文化背景的影响

结语

参考书目

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巴黎雷欧：8.10 文化背景对国际商务谈判的影响

巴黎雷欧：8.9 谈判人性格对国际商务谈判的影响

巴黎雷欧：8.8 国际商务谈判中的信任法则

巴黎雷欧：8.7 国际商务谈判中的利益分配法则

巴黎雷欧：8.6 输-赢模式与赢-赢模式

巴黎雷欧：8.5 国际商务谈判技巧

巴黎雷欧：8.4 简单谈判与复杂谈判

巴黎雷欧：8.3 谈判力及其影响因素

巴黎雷欧：8.2 国际商务谈判准备

巴黎雷欧：8.1 国际商务谈判理解

巴黎雷欧：7.3现代电子商务

巴黎雷欧：7.2跨国公司的信息合作

巴黎雷欧：7.1国际信息合作

巴黎雷欧：6.8国际许可贸易的类型

巴黎雷欧：6.7国际许可贸易

巴黎雷欧：6.6国际技术贸易

巴黎雷欧：6.5国际技术合作

巴黎雷欧：6.4国际科学合作

巴黎雷欧：6.3国际科技合作的发展

巴黎雷欧：6.2国际科技合作的作用

巴黎雷欧：6.1国际科技合作

巴黎雷欧：5.7劳务输出合同的内容

巴黎雷欧：5.6单纯劳务输出和输入

巴黎雷欧：5.5国际劳务合作的制约因素

巴黎雷欧：5.4国际劳务合作的促进因素

巴黎雷欧：5.3国际劳务市场的特点与趋势

巴黎雷欧：5.2战后国际劳务合作的发展

巴黎雷欧：5.1国际劳务合作概念

巴黎雷欧：4.4国际承包工程的形式

巴黎雷欧：4.3国际承包工程的基本程序

巴黎雷欧：4.2国际承包工程的的特点

巴黎雷欧：4.1国际承包工程

巴黎雷欧：3.3资本要素国际移动的表现形式

巴黎雷欧：3.2资本要素国际移动的经济效应

巴黎雷欧：3.1资本要素国际移动的经济动机

巴黎雷欧：2.3关于“4C”的认识

巴黎雷欧：2.2“4C”的相互关系

巴黎雷欧：2.1 “4C”的基本特征

巴黎雷欧：1.6国际商务合作的研究

巴黎雷欧：1.5国际经济的相互依赖

巴黎雷欧：1.4二战后的国际商务

巴黎雷欧：1.3二战前的国际商务

巴黎雷欧：1.2古代的国际商务

巴黎雷欧：1.1经济国际化趋势

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巴黎雷欧与法国美协主席雷米·艾融在“夏日绘彩”画展上交谈

巴黎雷欧应邀出席国际摄影联盟艺展“精髓”并担任现场传译

展事报告：巴黎雷欧艺术馆“新概念艺术大展”正在巴黎进行

巴黎雷欧：如何欣赏雕塑作品

巴黎雷欧：如何欣赏绘画作品

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巴黎雷欧：法国公使与珐华瓷器

巴黎雷欧：跨世纪百余年法国艺术品市场兴衰鸟瞰

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巴黎雷欧：先贤、巨匠、众神联袂展演的古希腊文明奇观【原创】

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