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２．非竞争性招标。指没有竞争对象的招标，通常采用的方式是谈判招标，即由招标单位找一家有信誉、有实力、有经验的承包入直接进行谈判，达成协议后签订合同。

３．两阶段招标。是一种无限竞争的公开招标和有限竞争的邀请招标两种方式的结合。先公开招标，开标之后再从中选择报价低、有信誉的前三家承包人，邀请他们进行第二阶段报价，一般是在投标的最低标价高于业主制定的标底２０％以上时才实行两阶段招标。

（二）投标

承包商向业主提出投标申请并在通过资格预审获得招标书以后，按照招标人所提要求和条件对工程项目进行分析计算，编制投标书（有些项目还需要在编制投标书前进行现场考察），然后按照业主所要求的时间、地点将投标书递交或寄送招标入或其指定的接收入，这种过程称为投标。投标的具体工作有：

１．填写资格顶审表，在规定期限内将资格预审文件递交招标单位审查。

２．勘字施工现场。招标单位在发出招标文件后，通知资格预审合格的投标人勘察施工现场。

３．确定担保单位，办理投标保函。中国公司对外投标应找中国银行作为投标担保单位，也有的招标人规定投标保函需由工程项目所在国银行担保。

４．选择雇佣代理人或咨询单位，为承包公司收集信息资料，疏通关系， 争取工程项目。

５．办理公司注册登记手续，取得合法地位。

６．分析研究招标文件，审阅图纸，核定工程量，编制施工规划。

７．分析各项定额、单价、确定利润比率。

８．编制报价书（标书）。

报价是承包工程投标的核心，标价过高拿不到标，过低又有亏损的风险。

计算出合理的保本有盈的报价，需要做极其复杂细致的工作，这不但取决于投标组人员的素质，也取决于投标组平时的资料积累和情报工作。一般至少要做三十标，即高标、中标和低标。高标是根据国家和本单位预算定额、收费标准和有关规定，并考虑一定时期内材料价格的浮动等情况计算的标价，即不会有风险的标；低标是根据国际先进定额和已竣工的国外项目定额资料，也可在国家定额基础上调减２０％，以承担该项工程不致亏本的标价；中标是介于高低标之间的平均价。

９．认真编制投标文件并按规定时间送达招标人。

（三）开标、评标、中标

开标即公布投标情况。一般由招标人开标，也有委托第三方开标的。招标人在规定的日期、时间和地点将所有投标人递送的报价书中的姓名、标书收到时间（日期）和标价予以公布，然后将投标人按所报价从低到高进行排列。投标书一旦启封，投标人不得对自己的投标内容作实质性修改。

开标以后，即由评标委员会对所有的投标书逐一进行全面评审比较，评选出符合招标书要求的价格和条件最理想的承包公司。招标人评标时，往往要对所有投标人的施工能力、资信、技术水平、人员配备及工程质量、工期等各个方面进行综合考虑，把工程项目给予最合适的投标人。得标的并不一定是报价最低的投标人。评标一般是秘密进行的。

通过评标，确定中标人后，招标人即向中标人发出书面中标通知，通知得标人前来签订承包合同。中标人一经宣布，招标人同时要通知其他未中标的投标人，投标阶段即告结束。

（四）签订承包合同

承包公司得标后，按规定要向业主缴纳一定金额的履约保证金，并与业主签订书面承包合同。承包工程合同的主要内容大致有：工程的范围，工程的价格，施工工艺技术要求，履约保函的出具，工程保险和其他有关工人及社会保险的规定，关于肩主工程师的职权范围，工期，关于施工人员的出入境及其他有关规定，施工机具设备和材料出入境等规定，工程维修，工程变更和增减，付款，关于人力不可抗拒和特殊风险以及发生争议如何解决等规定。合同签订后，签约双方必须严格遵守、认真履行合同条款，如一方不履行或不完全履行合同，另一方有权要求对方赔偿损失或解除合同。

（五）组织工程实施

承包工程合同签妥后，承包公司即应着手进行施工准备。若干天后（由业主与承包人协商决定，一般为两三个月），业主即向承包公司移交工地，发出开工指令，开始计算工期，承包公司一般应定期向业主提出施工报告。

工程完工后，经业主验收合格并发给合格证书，承包任务才算完成。

（六）竣工付款及维修期满付款

按照国际惯例，在签订承包合同后若干天内，业主要预付一部分工程款（现在预付款一般较少，有的项目根本没有，还要带资承包）以便承包商做好开工准备，以后按月根据施工进度付给工程款。所付款项中按一定比例扣还工程预付款和一定比例的保留金，作为工程维修费用。工程竣工后，业主要将承包人以前缴纳的履约保证金全部退还承包人，同时把每月扣下的保留金总额的５０％付给承包人，另外 ５０％的保留金要等维修期满后才付给承包人。

4.4 国际承包工程的形式

（一）总包

建设单位将一项工程全部发包给一个承包人完成，承包人按照合同规定的设计文件包工包料保证质量按期完工交付使用。承包人通过工程师（业主的委托人）对业主负责并承担合同所规定的一切经济、法律责任。

（二）分包

无总承包人，一个工程项目分力若干个分项目，由建设单位直接包给若干个承包人。

（三）二包

承包人对一项工程总包后，征得业主或其委托人——工程师的同意，将工程中的一部分项目转包给其他承包人，二包商还可再转包出去，分为三包或四包。二包必须对总承包人负责，听从总包的支配。

（四）联合承包

指同一国籍或不同国籍的两家或两家以上的承包公司以合同方式组成联营或合营公司参加某项工程的资格审查、投标签约并共同完成承包合同。近年来国际承包工程项目逐渐向高、精、尖方向发展，有的工程，单独一家承包公司难以独立完成，因而使得联合承包方式盛行起来。

《国际谈判实务》

巴黎雷欧（任由之）著

目录

第一章 国际商务的概念

1.1经济国际化趋势

1.2古代的国际商务

1.3二战前的国际商务

1.4二战后的国际商务

1.5国际经济的相互依赖

1.6国际商务研究的发展

第二章 国际商务的“4C”

2.1 “4C”的基本特征

2.1.1，国际经济竞争

2.1.2，国际经济矛盾

2.1.3，国际经济协调

2.1.4，国际商务合作

2.2“4C”的相互关系

2.3 关于“4C”的认识

第三章 国际商务中的资本移动

3.1资本要素国际移动的经济动机

3.2资本要素国际移动的经济效应

3.3资本要素国际移动的表现形式

第四章 国际商务中的承包工程

4.1国际承包工程

4.2国际承包工程的的特点

4.3国际承包工程的基本程序

4.4承包工程的形式

第五章 国际商务中的劳务合作

5.1国际劳务合作概念

5.2战后国际劳务合作的发展

5.3国际劳务市场的特点与趋势

5.4国际劳务合作的促进因素

5.5国际劳务合作的制约因素

5.6单纯劳务输出和输入

5.7劳务输出合同的内容

第六章 国际商务中的科技合作

6.1国际科技合作

6.2国际科技合作的作用

6.3国际科技合作的发展

6.4国际科学合作

6.5国际技术合作

6.6国际技术贸易

6.7国际许可贸易

6.8国际许可贸易的类型

第七章 国际商务中的信息合作

7.1国际信息合作

7.2跨国公司的信息合作

7.3现代电子商务

7.3.1电子商务和网络营销

7.3.2现代电子商务的发展

7.3.3现代电子商务的成功因素

7.3.4现代电子商务的分类

7.3.5现代电子商务的功能与分析

7.3.6移动电子商务

第八章 国际商务的谈判

81国际商务谈判理解

8.2国际商务谈判准备

8.3谈判力及其影响因素

8.4简单谈判与复杂谈判

8.5国际商务谈判技巧

8.5.1国际商务谈判中的侦测技巧

8.5.2国际商务谈判中的拒绝技巧

8.5.3国际商务谈判中的拖延战术

8.6输-赢模式与赢-赢模式

8.7国际商务谈判中的利益分配法则

8.8国际商务谈判中的信任法则

8.9谈判人性格对国际商务谈判的影响

8.10文化背景对国际商务谈判的影响

第九章 国际商务的法律保护

9.1国际商务的法律保护

9.4国际商务合作保护的内容

9.5国际投资的法律保护

9.6技术转让的法律保护

第十章 国际商务争议的解决

10.1一般解决方法

10.2国际仲裁

10.3国际司法诉讼

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著者简介：巴黎雷欧（李由，任由之），国际经济谈判专业（博）毕业，著有《国际谈判哲学》+《国际谈判实务》（法文版华文版）《法国现代书画艺术评论》（英文版3 卷）和《雷欧带你认识法国》《雷欧带你认识巴黎》等书籍，其论著《跨国公司内部谈判效益论析》（法文版，图中咖啡色书籍）被作为法国高商图书馆示范论著和美国通用公司（欧亚总部）特定读物。

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巴黎雷欧：国际承包工程及其特点

巴黎雷欧：资本要素国际移动的表现形式

巴黎雷欧：资本要素国际移动的经济效应